Lorsque le chiffre d'affaires ralentit, la première réaction est souvent la même : on cherche à comprendre pourquoi les commerciaux ne vendent pas davantage. Faut-il recruter ? Les former ? Les motiver ? Mettre en place un...
"Il nous faudrait deux commerciaux de plus." Cette phrase revient dans presque toutes les entreprises en croissance. Le carnet de commandes se remplit, les demandes de devis augmentent et les rendez-vous s'...
Pendant des années, les entreprises ont investi dans leur CRM : HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM, Odoo, Sellsy, Microsoft Dynamics...Tous promettent la même chose : * mieux suivre les prospects ; * structurer les opportunités ; * améliorer le suivi commercial...
"J'ai envoyé le devis il y a une semaine… je vais attendre encore un peu avant de relancer." Cette phrase, tous les commerciaux l'ont déjà prononcée. Pourtant, quelques semaines...
L'intelligence artificielle est partout. Elle rédige des emails, résume des réunions, génère des comptes rendus et répond à des questions en quelques secondes. Mais dans les équipes commerciales, une question demeure : Comment transformer...
Nous avons eu le plaisir d'animer une soirée organisée par les DCF Montpellier avec un thème très clair : l'intelligence artificielle au service de la performance commerciale. Et au fil des échanges,...
